2024年现在站群还好不好做？

最近，经常有卖家朋友来问我

现在独立站站群到底还能不能做？门槛高不高？还能够赚钱吗？ 上来一连串问题差点问懵我。

今天也是想和大家在聊聊，站群到底是什么？还能不能做？要如何做？


站群的玩法看似复杂，实则门槛不高：

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。

然后在通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化。

站群模式本身，并没有过多灰色成分。

与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。

但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家（货不对b、不发H、F牌）。因此也导致了最近Facebook广告账号频频被封，PayPal大批卖家资金被冻结，一些建站服务商也在查封网站。

更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径：

精品垂直站
比如：我有100个站，其中30个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式。

一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试，并且经过几次受众或者落地页的调整，还是不能接近ROI红线的话，就要果断放弃这个产品。

毕竟不是所有产品都能打爆，所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。


测款
对于新站群，每个产品观察的周期可能要2-3周，调整次数4-5次。对于成熟站群卖家，产品的机会不多，1周左右，调整2-4次，不行就换。

测款成功率10%左右。

转化高的产品，加大预算——爆单。

爆单周期：3-4周，跟卖等等，测到需要All IN ，拼广告费。

测款前：设定ROI红线，不行就撤，不可恋战。

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。

原则：缩短购物流程，减少到达落地页之后点击次数，减少跳出率。